Bei uns lief am Anfang alles über Beziehungen und Sichtbarkeit im eigenen Umfeld. Ich habe ganz bewusst mein gesamtes Netzwerk aktiviert – sei es über LinkedIn-Posts, persönliche Nachrichten, WhatsApp, aber auch bei Offline-Gelegenheiten wie Geburtstagsfeiern oder Coworking-Treffen.
Ich habe meine Idee nicht als „Verkauf“ präsentiert, sondern als persönliche Reise – „Hey, ich starte gerade meine eigene Agentur für Content Marketing, ich suche Pilotkunden, um die ersten Case Studies aufzubauen.“ Das hat viele angesprochen – nicht weil sie etwas brauchten, sondern weil sie helfen wollten.
Die ersten 3 Kunden waren direkte Kontakte, die nächsten 4 kamen durch Weiterempfehlungen. Ab da ging’s langsam über Vertrauen. Ich habe jede:n Kunden:in intensiv betreut, um Testimonials und Erfahrungsberichte zu bekommen. Rückblickend war das extrem wertvoll – keine Ads, keine Website, einfach nur Beziehungen und Klarheit über mein Angebot.
